每一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一種商品時(shí)，都有一個(gè)重要的購(gòu)買(mǎi)原因，蘇州品牌策劃設(shè)計(jì)的首要工作就是找出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此種商品的主要原因，并把所有的注意力都放在讓消費(fèi)者了解相信這種產(chǎn)品能給他們帶來(lái)的利益點(diǎn)，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
廣告要告訴消費(fèi)者的不是商品的特點(diǎn)，而且這些特點(diǎn)帶他們的利益點(diǎn)，可以把它成為“利益中的利益點(diǎn)”。有位廣告大師把這個(gè)問(wèn)題講的很明白“人們不是要買(mǎi)1/4的鉆頭，而是要買(mǎi)1/4的洞”,廣告是一個(gè)心里征服的過(guò)程，不要先推銷(xiāo)產(chǎn)品，最好是先收買(mǎi)客戶(hù)。
在做蘇州品牌策劃設(shè)計(jì)時(shí)我們要分清2個(gè)概念產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者的利益點(diǎn)。很多的廣告都在訴求產(chǎn)品質(zhì)量怎么好，功能怎么強(qiáng)，設(shè)計(jì)怎么設(shè)計(jì)，價(jià)格怎么合理，卻沒(méi)有告訴消費(fèi)者到底有什么關(guān)系，比如娃哈哈“有營(yíng)養(yǎng)味道好”，只是產(chǎn)品在表白自己，而“喝了娃哈哈，吃飯就是香”才是消費(fèi)者最關(guān)心的，產(chǎn)品屬性就是產(chǎn)品固有的特點(diǎn)，這些屬性能給消費(fèi)者帶來(lái)好處，就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，要想打動(dòng)消費(fèi)就必須訴求消費(fèi)者的利益點(diǎn)，也就是消費(fèi)者想聽(tīng)的、需要的。而不是只顧自己說(shuō)自己。
多年來(lái)極地視覺(jué)憑借豐富的品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到精準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)表現(xiàn)、實(shí)效的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與執(zhí)行，贏得了眾多國(guó)內(nèi)、外知名企業(yè)的認(rèn)同與贊賞并建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。客戶(hù)涵蓋教育、金融、酒店、零售、醫(yī)療、制造、互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)。典型客戶(hù)有：恒源祥、銀吉姆集團(tuán)英派斯，博世，朗力福集團(tuán)，中糧集團(tuán)，上海赫漾生物科技有限公司，英派斯，復(fù)星集團(tuán)等企業(yè)。
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